Inleiding

Productassortimenten worden onoverzichtelijk groot, technische features worden complexer, we worden overdonderd met reclame en boodschappen die we niet begrijpen via honderduizenden, elkaar beconcurrerende kanalen. Als je hierin niet kunt opvallen, dan gebeurt er niets.

De strategie achter de Workshop gaat daarom uit van radicaal onderscheid!

Het positioneren op basis van radicaal onderscheid komt voort uit de nieuwe ruimte in de markt die je ziet, gaat claimen en verdedigen en die je jarenlang profijt oplevert. Wat mensen hierin tegenhoudt zijn de onzekerheden die een innovatie met zich meebrengt. Om je aanbod te beoordelen kun je argumenten van doelgroeppersonen relateren aan een succespatroon.

Op de 'Goed' as benoem je argumenten waaraan jouw doelgroeppersonen waarde toekennen: marktkennis, betrouwbaar, mooie vormgeving, lage prijs, goede functionaliteit, gebruiksgemak, snelheid, schaalgrootte et cetera. Dit zijn de kwaliteiten waarop traditionele aanbieders van diensten en producten concurreren. 
Op de 'Onderscheid' as benoem je kenmerken die jouw aanbod of dienst anders maken en die jouw doelgroeppersonen verwoorden als verrassend, vreemd, gek, ongebruikelijk, onbekend etc.

De beste positionering in dit diagram is rechtsboven. Je aanbod of dienst moet én goed én onderscheidend zijn. Je weet dat jouw radicaal onderscheidende aanbod of dienst negatieve response ontketent op de 'Onderscheid' as. Je moet ervoor waken dat je hier niet nerveus van wordt en je aanbod of dienst op basis hiervan aanpast tot een 'me-too' propositie.

Wat is het éne unieke ding dat jouw dienst of aanbod radicaal onderscheidend maakt?    

Opdracht

Formuleer een simpel 'uniek statement': 

Mijn .... (aanbod) is de enige ...  (categorie) die ... (voordeel)

of

Met mijn .... (dienst) ben ik de enige ... (beroep) die ... (voordeel)

Completeer vervolgens jouw uniek statement door antwoord te geven op de vragen

Wie:              voor ...
Waar:           in ...
Waarom:     omdat  ...
Wanneer:    vanwege... (trendinvloed)

Voorbeeld aanbod

THISS is de énige professional accelerator die beroepen en competenties van professionals direct vindbaar en toegankelijk maakt voor iedereen in Europa omdat dit efficiënter is dan traditionele bemiddeling vanwege een veranderende arbeidsmarkt die vraagt om specialisatie, flexibiliteit en mobiliteit.   

Voorbeeld dienst

Met mijn 1-2-3 Online Methode ben ik de énige loopbaancoach die 24/7 beschikbaar is voor Nederlandse Expats in het buitenland omdat zij behoefte hebben aan efficiënte en resultaatgerichte coaching vanwege de steeds toenemende prestatiedruk.

<< Opdracht 4 - Opdracht 5 - Opdracht 6 >>