Inleiding: Waarom Focus?

ONLY DEAD FISH SWIM WITH THE FLOW*

Op Black Monday 6 oktober 2008 worden wereldwijd alle economieën door een recessie overvallen. Omdat de problemen van de kant van de markt zelf komen, die immers krimpt of stagneert, is het logisch dat ook daar de oplossing vandaan moet komen. Het vasthouden van omzet in een krimpende markt betekent dat je marktaandeel moet groeien! Dit is de ultieme uitdaging voor 2009 en - naar alle verwachting - ook nog in 2010. Marketing heeft NU de kans om haar nut te bewijzen!

Waarom de Focus Workshop?
Als zelfstandig ondernemer  - in een zee van mogelijkheden - maar geconfronteerd met die heftige economische crisis is het belangrijk om een goed beeld te hebben van waar je naartoe wilt. Een scherp geformuleerde persoonlijke missie is het ultieme geschenk aan jezelf, want het raakt de kern van je bestaan. Het leven draait immers niet om de vraag waar je vandaan komt, maar waar je naar toe wilt. En in onze online netwerkwereld is het slim om continu aanwezig te zijn met een scherp en persoonlijk relevant aanbod. Dan maak je veel vrienden met wie je kunt samenwerken en vergroot je de kans op business met een hoge kwalitatieve waarde.

Voor wie is de Workshop bedoeld?
De Workshop is bedoeld voor ondernemers die willen groeien, zelfstandige professionals in de zakelijke dienstverlening & creatieve sector en alle mensen die serieus en gemotiveerd voor zichzelf willen beginnen.

Wat zijn de aandachtspunten?
Het doel van de Workshop is het kunnen vasthouden van omzet in een krimpende markt en dus groei van je aandeel in die markt. De inhoud is opgezet rondom vier stappen met in totaal tien aansluitende opdrachten. Het belangrijkste aandachtspunt is het voorkomen dat je diffuus bent voor prospects en potentiële partners. Ondernemers hebben de neiging om bij crisisweerstand in de markt hun propositie en doelgroepomschrijving te verruimen om zodoende op korte termijn succesvol te kunnen zijn. Echter, dé hedendaagse competitie is informatiechaos en een diffuse, onduidelijke propositie werkt daarom juist averrechts.
Het beantwoorden van de vraag 'wat je wil zijn voor wie', is derhalve rode draad in de Workshop. Een ander belangrijk aandachtspunt is de onwaarschijnlijke hoeveelheid marketingmogelijkheden die internet biedt zodra en zolang je weet wat je wilt zijn voor wie en daardoor radicaal onderscheidend en persoonlijk relevant kunt zijn. Op basis hiervan kun je digitale marketingtools maximaal benutten.

Wat is de methodiek waarop de Workshop gebaseerd is?
De uitgangspositie van de workshop is dat je voor jezelf een radicaal onderscheidende propositie creërt en die op een outside-in manier communiceert.
In de Workshop leer je om je Focus te koppelen aan een Onderscheidend aanbod, deze te ondersteunen door een Trend en dit te bekrachtigen met relevante Communicatie. Dit zijn de ingrediënten voor jouw persoonlijke missie waarmee je groeigericht de markt op gaat.
Je verwoordt je missie in een standaard Word document met een indeling die parallel loopt aan de tien opdrachten die je uitwerkt. Je schrijft dus zélf je persoonlijke missie document! Niet groter dan vijf A4tjes om dagelijks bij de hand te houden en scherp te blijven!

Krijg ik voorbeelden die mij kunnen helpen?
Ja. Bij de meeste opdrachten geven we een uitwerking uit de praktijk: de keuzes die THISS als start-up ook heeft gemaakt. Het Missie document van THISS is helemaal op de methodiek van de Focus Workshop gebaseerd.  

Wat is het verschil tussen de online content en de offline Workshop met meerdere deelnemers?
De online en offline versie zijn inhoudelijk gelijk aan elkaar. De online content kun je helemaal zelf doorlopen en je kunt vragen en ervaringen delen met anderen in de Group. In de offline Workshop heb je daarbij de mogelijkheid om jouw uitgangspunten direct aan andere deelnemers te reflecteren, mogelijkheden te wegen, formuleringen aan te scherpen, oplosingen voor dilemma's te vinden etc. De leider van de Workshop  en de deelnemers confronteren je met onduidelijkheden, tegenstrijdigheden, inconsequenties en onverwachte mogelijkheden vanuit de intentie om de waarde van je missie te vergroten en de toepasbaarheid te verbeteren. Het is een mooi en constructief samenwerkingsproces!

Hoe start ik mijn Workshop? 
Via opdracht 1 >>