Kansen verzilveren in de industriële installatiebranche

The Bridge maakte een inspiratiefilm voor UNETO-VNI als training om installateurs aan te zetten tot een nieuwe mindset over commercie. In de film spreekt Helena Plasschaert met Martijn Dekker van Digit Elektrotechniek.

Afgelopen jaar heeft The Bridge voor UNETO-VNI in kaart gebracht welke business kansen er de komende jaren liggen voor installateurs in de industriële installatiebranche. Om deze kansen daadwerkelijk te verzilveren organiseren we op dit moment een programma met inspiratie workshops 'commerciële slagkracht'. Tijdens deze interactieve sessies gaan we met installateurs aan de slag om hen op commercieel vlak te trainen.

In kaart brengen van kansen in de industriële installatie branche

Afgelopen jaar kwam UNETO-VNI met de vraag bij The Bridge waar de komende jaren kansen liggen voor installateurs in de industrie. Om te bepalen waar kansen liggen is gesproken met diverse experts uit de industrie. Op deze wijze zijn de belangrijkste technologische en maatschappelijke trends in kaart gebracht. Daarnaast is intensief gesproken met diverse opdrachtgevers van installateurs uit de industrie. In een creatief proces samen met installateurs zijn de toekomstige behoeften van klanten en de belangrijkste technologische en maatschappelijke trends gecombineerd tot vier hotspots.

Per hotspot is businessmodel uitgewerkt

Voor de vier hotspots is beschreven wat de belangrijkste klantvragen zijn die leven én wat mogelijke proposities zijn voor installateurs om daar op in te spelen. Daarbij is ook beschreven welke partners belangrijk zijn in het businessmodel van installateurs. Ook zijn nieuwe afrekenmodellen een belangrijk thema: per hotspot is beschreven wat mogelijke verdienmodellen voor installateurs zijn. Een overzicht van de hotspots is te vinden in onderstaande presentatie.

Verzilveren van kansen

Eén van de gesignaleerde aandachtspunten in het traject is de commerciële slagkracht van installatie bedrijven. Om daadwerkelijk met de hotspots aan de slag te gaan is daarom een trainingsprogramma voor installateurs ontwikkeld. In dit programma worden installateurs op commercieel vlak getraind. Daarbij zijn de vier hotspots een rode draad om mee aan de slag te gaan. Onderstaande film wordt in de training om installateurs aan te zetten tot een nieuwe mindset over commercie. In de film spreekt Helena Plasschaert van The Bridge Martijn Dekker van Digit Elektrotechniek.