5ff4 Training Commerciële Slagkracht - The Bridge

Training Commerciële Slagkracht

Bedrijven zijn een zoektocht begonnen om nieuwe klanten te vinden voor hun bestaande producten, of voor hun nieuwe diensten. Voor veel bedrijven blijkt dit een moeilijke stap.

Actief op pad gaan, in de huid kruipen van de klant en duidelijk maken waarom je anders bent en iets bijzonders kunt betekenen voor je klant. We maken een begin. Of u nu het kleine gespecialiseerde bedrijf bent met een niche markt of de grote organisatie en wereldspeler, u heeft hier allemaal mee te maken. De tijd dringt... uw bedrijf heeft die nieuwe opdrachten snel nodig. Met dit middagprogramma maken we een begin. U leert hoe u de eerste stappen kunt zetten om uw product eens te presenteren op een wijze zodat dit aansluit op klantwensen. Vervolgens leert u hoe u de eerste stappen zet om nieuwe klanten te benaderen en het eerste gesprek te voert. Wat het oplevert? Op zijn minst een uitnodiging voor de eerstvolgende aanbesteding. Of misschien wel een vervolggesprek over een pilot. In ieder geval staat u er alvast bijzonder op.

Programma  voor Commerciële Slagkracht

Fred Nijland en Jules The van The Bridge business innovators verzorgen deze training. Tijdens een telefonisch intakegesprek maken we kennis met elkaar en bespreken we kort uw wensen. Op basis van deze inventarisatie gaan we met de geselecteerde groep drie stappen doorlopen. We doen dit op een wijze waarin u zelf leert hoe u op uw werk aan de slag kunt met deze aanpak.  U leert wel met elkaar, maar hoeft elkaars geheimen niet prijs te geven. De geleerde lessen uit de training commerciële slagkracht hebben bij klanten goede resultaten opgeleverd!

Het eerste uur: kruip in de huid van uw klant en vertaal uw kwaliteiten naar wensen van de klant

  •  introductie
  •  de verkoop van een product versus de verkoop van een oplossing
  •  waar ligt een klant wakker van?

Het tweede uur: benader uw klant goed voorbereid

  • wie is uw klant, wat zouden zijn wensen kunnen zijn?
  • het komen tot de afspraak met een mogelijk nieuwe klant

Het derde uur: hoe voer je het eerste gesprek 

  • gespreksopbouw
  • hoe ontdekt u die zaken die de klant graag zou willen?
  • hoe laat u een onvergetelijke indruk aandacht achter?

Aanmelden

Voor de incompany trainingen kunt u contact opnemen met Fred Nijland .

Naast dit programma is er samen met Uneto-VNI is er het Incompany programma ‘Salestechnieken en commerciële slagkracht’ ontwikkeld. Dit is een programma van drie modulen van 4 uren waarbij ingegaan wordt op een sales werkplan voor bestaande accounts/relaties.

0