Training Commerciële Slagkracht voor bouwbedrijven

Bouwbedrijven zijn een zoektocht begonnen om nieuwe klanten te vinden voor hun bestaande bouwproducten, of voor hun nieuwe diensten. Een moeilijke stap voor bouwbedrijven.

Actief op pad gaan, in de huid kruipen van de klant en duidelijk maken waarom je anders bent en iets bijzonders kunt betekenen voor je klant. We maken een begin. Of u nu het kleine bouwbedrijf bent dat gespecialiseerd is in renovaties in Amsterdam, of unieke woningen kunt bouwen voor woningcorporaties, u heeft hier allemaal mee te maken. De tijd dringt... uw bedrijf heeft die nieuwe opdrachten snel nodig. Met dit middagprogramma maken we een begin. U leert hoe u de eerste stappen kunt zetten om uw product eens te presenteren op een wijze zodat dit aansluit op klantwensen. Vervolgens leert u hoe u de eerste stappen zet om nieuwe klanten te benaderen en het eerste gesprek te voert. Wat het oplevert? Op zijn minst een uitnodiging voor de eerstvolgende aanbesteding. Of misschien wel een vervolggesprek over een pilot. In ieder geval staat u er alvast bijzonder op.

Programma  voor Commerciële Slagkracht in de bouw

Fred Nijland en Nanning de Jong van The Bridge business innovators verzorgen deze training. Tijdens een telefonisch intakegesprek maken we kennis met elkaar en bespreken we kort uw wensen. Op basis van deze inventarisatie gaan we met een groep van maximaal 10 bouwbedrijven drie stappen doorlopen. We doen dit op een wijze waarin u zelf leert hoe u op uw werk aan de slag kunt met deze aanpak.  U leert wel met elkaar, maar hoeft elkaars geheimen niet prijs te geven. De aanpak is getest op diverse grote en kleine bouwbedrijven en werkt!

Het eerste uur: kruip in de huid van uw klant en vertaal uw kwaliteiten naar wensen van de klant

  •  introductie
  •  de verkoop van een product versus de verkoop van een oplossing
  •  waar ligt een klant wakker van?

Het tweede uur: benader uw klant goed voorbereid

  • wie is uw klant, wat zouden zijn wensen kunnen zijn?
  • het komen tot de afspraak met een mogelijk nieuwe klant

Het derde uur: hoe voer je het eerste gesprek 

  • gespreksopbouw
  • hoe ontdekt u die zaken die de klant graag zou willen?
  • hoe laat u een onvergetelijke indruk aandacht achter?

Aanmelden

De training wordt georganiseerd door en voor het Platform voor Commerciële Slagkracht in de bouw. Bent u al lid?

Leden van het Platform kunnen zich voor deze training aanmelden door een email te sturen naar dianadegroot@thebridge.nl.