Branding en salesmodel technische dienstverlener

Uitdaging

Het ontwikkelen en doorvoeren voor een leverancier van technische diensten van één innovatieve branding en businessmodel (commerciële aanpak) voor 5 geacquireerde bedrijven zodat massa ontstaat in de marketing en marktbewerking.

Aanpak

Met een bedrijfsteam, samengesteld uit deelnemers van elk van de 5 dochterbedrijven en marketeers vanuit de holding, is een proces doorlopen waarin wisselend en in onderlinge samenhang is gewerkt aan:

  • Opbouw van kernwaarden van het nieuw te bouwen merk (van emotioneel tot functioneel en intrumenteel)
  • Ontwikkeling van een salesorganisatie die deels geïntegreerd (voor key-accounts), deels per dochter apart, de totaalportfolio van diensten van het nieuwe brand optimaal kan marketen en ondersteunen

Resultaat

Met een combinatie van creatieve technieken (brainstorms, beeld-sessies, inzet van de versnellingskamer) en harde besluitvormende tools als synergie-modellen, de businesscase e.d. is een nieuw businessmodel ontwikkeld dat voor klanten een duidelijk voordeel biedt in de dienstverlening  en voor het bedrijf een kans om sterke resultaatverbetering te realiseren.