Cobouw: Aannemers laten veel omzet liggen

Amersfoort –  Bouwbedrijven laten kansen liggen om nieuwe omzet te creëren.  Dat komt omdat ze vaak vasthouden aan traditionele verdienmodellen.  Ondernemers kunnen het tij keren door nog beter in te spelen op wat hun klanten willen waardoor ze nieuwe bronnen van inkomsten kunnen aanboren, meent Matthijs Hielkema, adviseur van The Bridge Business Innovators, onderdeel van Twynstra Gudde. 

Een verdienmodel, legt Hielkema uit, beschrijft de wijze waarop een bedrijf inkomsten genereert en de hoe de kostenstructuur is opgebouwd.  Daarin verandering aanbrengen kan op verschillende manieren. Bouwbedrijven zijn vaak met technische innovaties aan de slag.   Toch is dat niet wat hem voor ogen staat.   “Veel aannemers zijn gedwongen af te zien van radicale innovaties door de recessie. Tegelijkertijd zie ik dat veel bouwbedrijven  het ontginnen van andere potentiële verdienmodellen op de lange baan schuiven.  Dat is jammer want de bouwsector is goed in het bedenken  van  concepten die kunnen worden doorontwikkeld tot slimme verdienmodellen.” 

Daartoe heeft de sector uiteenlopende mogelijkheden. “Zowel grote als kleine bedrijven kunnen nieuwe omzet creëren door zich af te vragen wat hun klanten nu eigenlijk willen.” Het antwoord op die vraag moet vervolgens worden vertaald naar een bouwkundig concept en een slim verdienmodel,  waarmee de waarde die aan een klant geleverd wordt verzilverd wordt.   “Klanten willen steeds vaker liever voor resultaten of prestaties betalen, in plaats van voor geleverde inspanningen of het aantal arbeidsuren.  Ze dwingen daarmee het bedrijfsleven om haar verdienmodel te veranderen.”

Als voorbeeld van een aannemer die daarin is geslaagd, noemt Hielkema  de Verbouwshop uit Tilburg. “Oorspronkelijk was dat een traditionele aannemer. Die heeft echter zijn manier van werken helemaal omgegooid.  Iemand die bijvoorbeeld een aanbouw wil, gaat naar de Verbouwshop en kiest in een winkel uit hoe die aanbouw eruit moet komen te zien. Vervolgens wordt op basis daarvan een offerte gemaakt.” Die werkwijze bespaart de klant geld, terwijl het de aannemer de mogelijkheid biedt om zaken te doen.  “De Verbouwshop heeft die werkwijze inmiddels omgezet in een franchise formule. 

Zulke mogelijkheden zijn er meer.  Denk bijvoorbeeld ook aan het  vernieuwen van bestaande kantoorgebouwen. Hoewel daarvoor voldoende mogelijkheden zijn, is de financiering is nu wel eens een probleem.  Hierbij is het nodig om creatieve en andere verdienmodellen te ontwikkelen.”  Hielkema adviseert om ook te rade te gaan bij andere branches die hun verdienmodellen hebben aangepast. “Ondernemers moeten zich steeds de vraag stellen hoe dat specifieke verdienmodel op hun business toepasbaar is.  Creativiteit en visie zijn een vereiste voor bedrijven om met verschillende verdienmodellen te experimenteren en op zoek te gaan naar extra omzet.” 

bron: Cobouw